2019爆发的新冠疫情对世界经济产生了强烈的冲击。尤其对于重型设备制造商而言,新产品销售跌入了低谷。不过面对每一次的挑战,有眼界和远见的企业领导人都能有更强有力和更具弹性的应对方式。在未来尚未清晰的经济形势下,企业依然可以尝试采取一些措施来减少利润损失。
当经济陷入不确定当中(更不用说经济衰退),客户停止购买新设备的决定对于设备制造商来说是司空见惯的事情。也就是说,客户可能会继续使用旧设备而避免采购新设备带来的前期投资。因此,对于OEM公司的整体业绩和盈利能力来讲,售后服务变得重要起来,因为旧设备更需要维修和维护。如果这部分运作得好的话,售后服务的营收可以帮助制造商在新订单减少的情况获得稳定的收入从而实现利润最大化。
记住以上几点之后,利用下面的3个重要的方法可以帮助OEM在不利的经济环境中保持盈利的状态:
- 细分业务。当销售额开始下降的时候,大多数企业都会选择降价来进一步刺激销售。问题是,当竞争对手都采取一样的降价措施的时候——这种情况经常发生,就会陷入无休止的价格战当中最后形成一个恶性竞争的市场。因此,定价战略应该规划中期和长期目标,并且为每一个细分业务量身定做专门的定价策略。这样才能让OEM企业最大限度的实现每一项细分业务的价值并且为既定的业务目标排定优先顺序。
- 快速适应。市场是在迅速变化的,尤其是如今的时代。OEM公司应该学会快速地应对市场的急遽变化。所谓应对措施不仅仅意味着要知道哪些产品需要调整价格,而且要尽快地做出调整。制造商们应该需要相应的解决方案并且尝试放弃一些手动的工具,例如Excel电子表格。
- 制定定价策略。制定定价策略图非常必要。定价策略图可以确定细分市场,细分市场战略以及相关的定价策略。给每一项细分业务匹配相应的定价策略,可以有效地避免降低把高价值的优质零件和自留零件,同时又保持在其他业务市场里的竞争力。
全球各地的制造商们需要保证他们有相应的技术,资源和策略以保证最大限度地提高自己的财务业绩和客户体验。这些近期和长期的策略应该以财务业绩增长,创造更多更好的客户体验以及实现差异化竞争为目标。云服务的零部件定价策略可以保证终端客户有很好的体验,同时制造商也可以实现营收和利润最大化。
虽然这次突如其来的疫情冲击对市场造成了混乱,但是也不失为是一次对供应链评估和优化的机会。成功突围的OEM将会比以往任何时候都更具弹性和生产力。